48% des commerciaux ne suivent pas leurs prospects
25% des commerciaux s'arrêtent après le deuxième contact
12% des commerciaux font plus de trois contacts

2% des ventes sont réalisées sur le premier contact
3% des ventes sont réalisées sur le second contact
5% des ventes sont réalisées sur le troisième contact
10% des ventes sont réalisées sur le quatrième contact
80% des ventes sont réalisées entre le cinquième et douzième contact

48% of sales people never follow up with a prospect
25% of sales people make a second contact and stop
12% of sales people make more than three contacts

2% of sales are made on the first contact
3% of sales are made on the second contact
5% of sales are made on the third contact
10% of sales are made on the fourth contact
80% of sales are made on the fifth to twelfth contact

-- National Sales Executive Association